20130123読書記録 －コトラーのマーケティング思考法

コトラーのマーケティング思考法

バーティカル・マーケティングとラテラル・マーケティングの実施方法。

マーケティング初心者として読んだ。

バーティカル・マーケティングは市場を定義して手法を選択していく。

ラテラル・マーケティングは製品・サービスにフォーカス（例えば、花）し、水平移動してギャップを生み出し（花は枯れるものだが、枯れない花を考える。）、ギャップを埋めるべく連結する（造花）。

もともと、自分が持っていたマーケティングのイメージはバーティカル・マーケティング。市場のセグメンテーションを行って効果的な広報などを行う。

ラテラル・マーケティングは、アイディア出しの手法。

ギャップの生み出し方として製品レベルでは代用（例：教師を学生で代用）、逆転（焼きたてではない冷凍ピザ）、結合（エンジン付き自転車）、強調（本物のお化けの出るお化け屋敷）、除去（線のない電話）、並び替え（泡のハンドソープ）が提示されている。市場レベルではニーズ／効用、ターゲット、時間、場所、状況、経験のどれか一つだけを変更することが挙げられている。

（感想）

メソッドを学ぶことは有益だった。実践する中で身につけたい。

もう少し目的意識を持って読めば、理解度も変わったかもしれない。